اقدامات لازم برای افزایش شانس استخدام استعدادهای عالی

وقتی نوبت به عقد قرارداد استخدامی‌میرسد از قدیم وضعیت به این شکل بوده که تصمیم و انتخاب به عهده‌ی کارفرماست.بنابراین، حتی اگر شک داشته باشیم که آیا این استعداد عالی ما را انتخاب خواهد کرد یا خیر، باز هم تصورمان بر این است که متقاضیان برجسته و زیادی داریم و این داوطلب منتظر فرصت است تا او را انتخاب و استخدام کنیم تا با ما کار کند.وقتی انتخاب نهایی به دو یا سه نفر محدود می‌شود، تصور می‌کنیم که هرکدام را که بخواهیم می‌توانیم استخدام کنیم، در حالیکه اینطور نیست و این افراد با استعداد، خودشان هم نهایتاً حق انتخاب دارند.

اطمینان حاصل کردن از این که حقوق و مزایای نهایی پیشنهادی شما، مورد قبول داوطلب واقع می‌شود یا خیر، کار دشواری است.شما در حال رقابت با سایر کارفرمایانی هستید که حاضراند برای جذب این استعداد عالی، پول بیشتری بدهند اما اگر قبل از تعیین حقوق و مزایای داوطلب، اقدامات زیر را انجام دهید، شانس بیشتری برای استخدام استعدادهای عالی دارید.

  • همیشه سعی کنید در ابتدای مصاحبه دریابید که حقوق و مزایای فعلی داوطلب چقدر بوده و حقوق درخواستی او چه مقدار است;واقعیت این است که فردی که از ابتدا محدوده حقوق را تعیین می‌کند، برگ برنده را در اختیار طرف مقابل گذاشته است.چون طرف مقابل در موقعیت قدرت قرار گرفته و امکان چانه زنی خواهد داشت.اما اگر از داوطلب بپرسید که حقوق مورد تقاضای او چقدر است خودتان را در موقعیتی قرار می‌دهید که راحتر بتوانید به او پیشنهاد بدهید.مثلاً اگر بدانید که داوطلب قبلاً خیلی کمتر از حقوق پایه و حداقل شما دستمزد می‌گرفته این امکان وجود دارد که حداقل حقوق پایه‌ی شما را شما را هم قبول کند.اما اگر حقوق دریافتی قبلی او خیلی بیشتر از محدوده حقوق قابل پرداخت شما است باید به فکر راههای دیگر و مزایایی باشید که بتواند او را قانع و راضی کند.
    از ابتدا باید بفهمید که داوطلب در شغل قبلی علاوه بر دستمزد چه مزایا و شرایط شغلی دیگری داشته است.نکته منفی شغل قبلی او را بفهمید و در همان مورد به او آسان بگیرید.مثلا اگر در شغل قبلی شیفت کاری دشوارتری داشته شما ساعات کاری بهتری به او پیشنهاد کنید.به داوطلبان نشان دهید که چرا مجموعه و بسته‌ی پیشنهادی حقوق، مزایا و شرایط کاری شما بهتر از آن چیزی است که قبلاً  دریافت میکرده و اینکه رقبای شما حقوق و مزایای کمتری را پرداخت می‌کنند.
  • هنگام مذاکره با داوطلب، سعی کنید کل بسته‌‌ی پیشنهادی خودتان را مقایسه کنید;مثلا ممکن است حقوق خالص پرداختی شما کمتر باشد، ولی مزایا این کمبود را جبران کند.دقیقاً توضیح دهید که چرا کل بسته‌ی پیشنهادی، به نفع داوطلب می‌باشد.
  • امتیاز معنوی و غیرمادی شرکت را برای داوطلب بازگو کنید;مثلاً محیط کار شما عالی است و یا شرکت شما به ترفیعات در داخل سازمان بسیار اهمیت می‌دهد، دوره‌های تحصیلی و آموزشی خوبی ارائه می‌کنید، بلیط تخفیف‌دار یا مجانی برای مسافرت به کارمندان می‌دهید، بیمه عمر و درمانی و حوادث شما بسیار خوب است، کیفیت عالی محصولات، اعتبار و پرستیژ شرکت نزد مردم، خدمات برجسته، ایمنی و سلامت محیط کار و موارد دیگر همه‌ فاکتورهای مهمی‌محسوب می‌شوند.
  • اجازه دهید داوطلب انتخاب کند;از او بپرسید چه امتیازاتی ممکن است او را راضی کند تا با شما کار کند و اجازه بدهید او انتخاب کند.وقتی متوجه می‌شوید که بعضی اوقات داوطلب درخواستی دارد که انجام آن برای شما خیلی راحت و آسان است و این کار جای دستمزد بالاتر را می‌گیرد، بسیار متعحب خواهید شد.مثلاً داوطلب می‌خواهد به تحصیلات دانشگاهی ادامه دهد یا مایل باشد سالی چند بار به ماموریت‌های داخل و خارج از کشور برود و انجام این کار برای شما به راحتی قابل انجام است.حتی پرسیدن این موضوع که بجای دستمزد بالاتر خواهان چه امتیازی است، باعث می‌شود بیشتر به شما علاقمند شود، زیرا رقبا به او گفته‌اند«این آخرین حقوق پیشنهادی ما است، یا قبول می‌کنید یا قبول نمی‌کنید.»
  • نکات مثبت شغل را دوباره برشمارید و صحبت‌ها را تمام کنید;پس از این مراحل، به داوطلب نشان دهید که از همکاری با او چقدر خوشحال هستید.فرش قرمز را برایش پهن کنید.نشان دهید جقدر همه منتظر ورود او هستند تا کار را شروع کند.به او القا کنید که بیشتر از یک رزومه است و شخصیت منحصر به فردی دارد که کاملاً مناسب شغل پیشنهادی شماست.از اینکه او در فکر پذیرفتن این شغل است، خوشحالید و مطمئن هستید با شما بسیار پیشرفت خواهد کرد.در این مرحله شغل را به داوطلب می‌فروشید تا علاقمند شود با شما کار کند و جای دیگری نرود.
  • فرصت دهید تصمیم نهایی را بگیرد;اجازه دهید داوطلب با دوستان و خانواده راجع به شغل صحبت کند و با فرصت کافی تصمیم بگیرد.اگر می‌خواهد دو هفته به مرخصی برود تا خستگی شغل قبلی برطرف شود با او مخالفت نکنید.اگر می‌خواهد شش ماه بعد ازدواج کند و به ماه عسل برود و این را به شما می‌گوید، با او راه بیایید و اگر استعداد خوبی است او را رها نکنید.در نهایت از او بخواهید که مثلاً تا فلان تاریخ اطلاع دهد که شغل را می‌پذیرد یا خیر‌‌.

«استعدادهای عالی ارزش این کار را دارند.آن‌ها را از دست ندهید.»

0 پاسخ

ثبت دیدگاه

مایل به ملحق شدن به بحث هستید ؟
به ما بپیوندید !

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *